1688・Alibabaで見つけた中国工場をそのまま信用しない、OEM調達の候補選定7段階

中国の建材、家具、照明、店舗什器を探す際、1688.comやAlibaba.comなどのB2Bプラットフォームは候補工場を短時間で集める手段として有効である。しかし掲載ページの商品写真や販売実績だけで量産先を決定するのは危険だ。メーカー、貿易会社、複数工場の商品を扱う販売会社が同じ市場に存在するため、オンライン検索はあくまで調達工程の入口として利用する必要がある。

第一段階は検索条件の標準化である。商品名だけでなく素材、寸法、加工方法、用途、必要数量を中国語または英語で整理する。同じ家具でも「ホテル家具」「レストラン家具」「全屋定制」では工場の設備と得意ロットが異なる。

第二段階では会社情報を確認する。正式会社名、統一社会信用コード、工場住所、設立時期、事業範囲を取得し、見積書や契約書の会社名、振込先名義と一致するかを見る。営業担当が使用する店舗名だけで契約してはいけない。

第三段階は製造能力の確認である。工場内部の動画や写真だけでなく、主要設備、従業員数、月産能力、主要工程の内製・外注範囲を質問する。木工家具なら板材加工、塗装、金物加工、張地などのどこを自社で行っているか確認する。

第四段階は同一RFQによる見積比較、第五段階はサンプル製作である。候補ごとに仕様を変えると価格比較ができないため、図面、材料、仕上げ、梱包を統一する。サンプルでは完成外観だけでなく内部材料や接合部まで確認する。

第六段階は量産前承認、第七段階は出荷前検品である。ホテルや店舗案件では全数完成してから問題を発見すると修正が間に合わないため、初回量産品を途中で確認する工程を設ける。

オンライン調達の最大のメリットは価格の安さではなく、中国全土から候補メーカーを探索できることにある。最終的な品質はプラットフォームの評価ではなく、仕様書、契約、検品によって管理する。検索と発注を分離することが、B2B調達で失敗を減らす基本である。